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目前五金行业的促销盛宴已逐渐趋向远离
日期:2014/12/25人气:867

       目前,五金行业的促销盛宴已经逐渐趋向远离,但是纵观整个市场效果,可谓是收效甚微,不仅是消费者对于促销活动感到麻木,五金企业也基本上是费力不讨好,要怎样才能获得市场的认可?五金企业还需拿出促销的新意才行。

  今年促销活动整体较为清冷纵观今年的五金市场,黄金周促销不尽如人意。不过,对五金商家们而言,这一平淡结果似乎早在意料之中。某五金卖场相关负责人说,今年国庆市场整体较平淡,没有往年的火爆场面。他表示,“这种情况其实从中秋节就开始显现了,中秋期间的销售和去年比就出现了下降。今年春节后五金市场在种种促销手段作用下,曾刮起过一小股暖风。然而,从今年7月开始,商家们便开始失望了。”

  不过,根据记者在市场的走访来看,就算在“双十一”前后,五金商家的低价促销也并未改变五金市场的冷清平淡的局面。某五金品牌销售负责人表示,尽管顾客较平日略有增长,但实际成交量并不大,总体销量低于往年。

  五金产品促销切忌频繁亦需新意业内人士认为,原材料价格上涨导致五金价格不可能大降,甚至还有一些呈现上涨趋势,越来越高的价格也让消费者望而却步。同时,今年的促销季节有所延长,且各大五金商家的促销价格都竞相折腰,却仍有不少商家反映,完不成今年的销售任务。

  对此,有分析人士指出,频繁的促销活动或是造成五金节日促销吸引力减弱的一大原因。这一观点得到不少五金品牌经销商的肯定。“卖场周周有活动,月月有活动,随时进来都有优惠折扣,那么消费者自然对节日促销有一定的免疫力了。”

  由此看来,这种以降价拉动消费的模式,效果在逐年减弱,其原因不仅是促销活动频繁,促销缺乏创新也是一大影响因素,一些五金企业没有研究消费者的购物心理,做的活动没有做到消费者的心坎里,就是没有效果的,没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。

  因此,当消费者心理发生变化时,五金企业不能只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿,而应加强创新,诸如去掉单纯的打折、降价,而是通过与消费者互动通过其他形式将让利行为融入到互动活动中,这样能进一步吸引消费者的目光,扩大品牌知名度的同时,也让产品销量得到提升。

现如今,五金市场上各种促销活动不断,这家做完那家做,促销忽然就成更行各业最大的“忙人”。“促销”可谓是本年度最大的忙人了。如今,众多五金商家和厂家把促销当成了“救市良药”,一有新品上市,就用促销来开先锋。而行业内促销手段的运用更是多如牛毛,清理库存,用促销,开拓市场,用促销,提升品牌知名度,用促销。可以说,促销已经被各大五金商家用臭、用兰了。可能在大多数人的严重,促销能最大程度的刺激销量的增长,然而,现在的促销活动还能为企业的产品带来旺销吗?要想产品销的出去,五金企业还需灵活的运用营销策略。

  对于五金行业来说,在终端门店进行的促销是拉动销量、扩大品牌知名度的重要方法。但随着行业的发展,以往的促销手法越来越不奏效,千篇一律的促销口号和活动令消费者提不起丝毫的兴趣,同时经销商也会对门店的促销活动失去热情和积极性。

  制定针对目标消费群的宣传策略。五金终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色,讲解产品的“个性”,吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度,只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。

  消费者“审美疲劳”从折现到送礼,从低价到“零利”折扣,这些已经被使用过的促销“老套路”,让消费者逐渐失去了对促销活动的新鲜感。现在的消费者变得越来越精明,他们懂得很多促销活动背后的门道,所以他们在被促销活动所吸引的同时在心理上抱有防备心态。所以五金企业要搞清楚终端促销活动的目的,到底是做品牌推广还是做销量拉动。

  五金企业需根据根据目的将所有的促销活动设计都紧紧围绕核心问题展开,战术的规划和人员、时间、地点、主题、执行等都要到位。终端促销是一项以营造产品品牌形象、促进销售为最终目的,一定要结合自身的资源,要使促销活动有的放矢,切忌盲目促销。灵活调整营销策略翻看一些五金企业历年的宣传方案和促销方案,常常会发现有很多雷同的地方。但是他们忽略了很重要的一点,消费者的核心需求和习惯喜好都在不断地变化。五金企业必须密切关注消费者的变化,随时有针对性地调整策略。

  适合当下的促销活动在一定程度上关乎新品上市的成败。五金企业千万不要小看终端促销的威力,一个灵活的终端促销活动背后蕴含着一个能够灵活、多面向地看待市场的品牌企业。深入一线,研究市场动态,研究消费者需求,用人性化地方式和消费者“谈恋爱”、做顾客的男朋友。

  五金企业通常采用的是“一刀切”的促销手法,没有做到“因地制宜”。每个地区都有它的市场特性,面对不同的市场,五金企业应该首先与在当地经营得较好的经销商沟通交流,争取在各个地区的促销策略“和而不同”,不要让僵化的促销策略影响到该区域市场产品的地位和持续性。

  

 
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